讓產品銷售實現年增長30%-50%,靠什么?



 
互聯網發展大時代:
在2017年以來,在互聯網紅利逐漸減退的同時,正是短視頻的“黃金時代”,而且短視頻的閱讀呈現驚人的增長速度。在群眾信息消費上,我們每個人從圖文時代正逐步進入短視頻時代。而隨之而來的是,對于所有內容生產者的工作方式,都應該隨之改變。今年3月底,為了讓更多的短視頻創作者共享阿里生態系統資源,馬云推出了大魚號。4月份今日頭條舉行了第一屆金秒獎的頒獎典禮。企業如果想要通過視頻+短視頻的模式宣傳自己,除了思考產品的方向定位和使用人群,同時也需要研究對手運營的方式和方法,也要時刻關注短視頻市場整體大環境的變化和趨勢。在我們接觸的很多客戶當中70%~80%是傳統性企業,不管是傳統企業的哪個類別,都面臨這互聯網沖擊,傳統的渠道被互聯網科技吞噬,人們的信息渠道全部來自于互聯網,就比如我要買車,肯定不會直接線下一個一個去看,而是先在互聯網上了解關于車的性能和評價,互聯網的覆蓋率越高、用戶評價越好的產品,銷售量就會越高。
所以企業要做視頻宣傳片就應該有所區別,
企業宣傳片在內容上,有的側重企業形象片,有的側重產品賣點。企業形象片主要是整合企業資源,統一企業形象,傳遞企業信息。它可以促進受眾對企業的了解,增強信任感,從而帶來商機。而產品直銷片主要是通過現場實錄配合三維動畫,直觀生動地展示產品生產過程、突出產品的功能特點和使用方法,從而讓消費者或者經銷商能夠比較深入地了解產品,營造良好的銷售環境。
企業做宣傳片首先要明確目的
為什么要做宣傳片。企業制作宣傳片是為了提升企業形象還是介紹產品?如果是為了提升企業形象那當然是做企業形象片。很多中小企業自身的形象并不是很突出,在企業內部對自身沒有一個統一的認識,在渠道和消費者中也沒有形成影響和共識。這對企業的發展是十分不利的。那么企業就需要將自身的資源進行整合,提煉出一個統一的企業形象。如果企業要做的是產品直銷片,和企業形象一樣,產品的特點和功能定位也很重要。產品有產品的形象,產品的功能定位應該能夠體現出由產品所展示的品質、品味和品形到品牌的過渡。宣傳片可以幫助企業實現企業——代理商——經銷商——零售商——消費者對企業形象和產品的共識。
明確了目的還要明確用途
是用來促銷、參加會展還是招商、產品發布,這對宣傳片的要求都是不同的。產品發布會,招商與會議等專題片,要重點介紹的是企業實力,傳播新產品信息。面對的受眾是第一次接觸該產品,所以需要內容詳盡,賣點突出。如果企業是在現有渠道中統一形象,那么目標受眾明確,對企業和產品有一點的認知和了解,這樣的宣傳片需要強調的是精練。總之,企業在決定做宣傳片之前要仔細分析企業自身的狀況,明確目標和用途。不能為了做宣傳片而做宣傳片。
如何尋找好的宣傳片合作伙伴
現在,有很多的制作單位可以為企業制作多媒體廣告、宣傳片。然而企業宣傳片畢竟不只是技術上的一個拍攝和光盤制作。它是企業的一種廣告方式。是廣告就需要精心的調研分析,合理的策劃和創意。因此,企業在選擇做宣傳片的時候要慎重考慮應該選擇什么樣的制作單位。最好選擇有較強營銷策劃能力的公司來進行宣傳策略上的創意與策劃。
企業投資拍攝制作宣傳片作為廣告方式是需要有宣傳實效的,所以在策劃階段就必須注重傳播與銷售效果。
企業宣傳片做為營銷的輔助手段

企業宣傳片不能單一存在。如果僅僅依靠一套宣傳片進行企業形象,產品宣傳那肯定是不行的。這地球人都知道。企業宣傳片較之傳統文本式宣傳有直觀、生動,可將影視動態、配音解說和三維動畫融于一體,從而更豐富詳實的展示企業的形象、產品信息和價值服務。而相對于影視廣告來說,企業宣傳片成本較低,受眾明確,展示的場合和時間隨意性也比較強。企業宣傳片看似簡單,但對很多中小企業來說,用好了,同樣可以對營銷產生積極的影響。

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